影响美容院业绩提升的三方面

2020-05-27

      越来越多的美容院面临这样的问题,员工积极性不高、顾客不进店、业绩上不去,入不敷出成了每月的常态,老板娘天天“寻医问药”,想方设法抓业绩,折腾一番却不得结果,那么美容院业绩提升的关键点是什么呢?
美容院业绩提升的关键主要取决于以下三点:
一、取决于员工的能力
     经营好美容院的三大核心人群之一就是要经营好美容师,美容师的成长和能力的体现直接影响到美容院的业绩,任何一个行业都不喜欢不创造价值的员工,美容院也同样,所以说美容院员工的学习力、能力的提升很重要。美容师是美容院业绩提升的最直观因素,优秀的美容师能够直接带动美容院业绩的增长。
二、取决于顾客的到店率
     美容院的业绩其实是实耗业绩,顾名思义就是实际消耗业绩,当顾客在美容院办了项目卡,做了项目消耗钱所产生的业绩。有狠多美容院在顾客办理了项目卡之后,来店次数非常少,造成卡项大量积压,业绩也成为一种虚高,新顾客又很难得以稳定,老顾客不进店,新顾客不消费,久而久之美容院经营难以持续。所以美容院业绩提升,一定要解决顾客不到店问题。
三、取决于项目的搭建
     不是项目越多越好,而是做到少而精,我们会发现,很多店面过去产生的顾客投诉,往往是因为引进只有一两个顾客在做的项目,由于员工的流失,后期的员工不知道怎么去做,导致顾客的不满意,所以美容院业绩提升,一家美容院一定要有项目搭建和项目架构,老板要对消费人群的需求有一定的认知,同时对消费人群的消费力有一定的认知,对于项目的时长和操作时间、员工的专业能力、销售能力、与顾客的沟通能力都要有清楚的了解。

美容院业绩提升的三方面

     

      以上三个方面是决定美容院业绩提升高低的关键,所以说,要想提高美容院业绩一定要从根本出发。

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