美容院业绩提升的12条黄金法则

2020-03-24

      众所周知,美容院业绩提升要想做好,这三个因素很关键:为顾客服务的“人”、销售给顾客的“物”、吸引顾客的“店面”。
要想美容院业绩提升你必须了解的12条“黄金法则”:
1.了解自己的产品
不了解自己产品的店员是不称职的店员,而不给店员作严格的产品培训的店长也是不称职的店长。
2、倾听客户,别急于推销产品
美容院业绩提升,请记住这句名言:“卖一个客户自己想要的,比让他买你有的产品容易很多。”
3、学会“向上销售”
一个人来买鱼竿,能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船,能不能卖他一个鱼竿?很多时候,卖贵的产品比卖便宜的更好卖,当然也更值。
4、对自己充满信心
想做好一个好店员,自信是非常重要的,千万不要泄气。
5.了解推销的要点
美容院业绩提升,要点就是让顾客了解你的产品,明白益处,信任你这个人,打消客户的疑虑,要求客户作决定。
6、不轻易放弃
销售成功通常要4—11次客户接触,再此之前放弃,等于前功尽弃。
7、用不同的方式接触顾客
每次都用相同的方式接触和维护客户,结果当然是惹客户烦。换种方式接近客户,能大大提高成功的概率。
8.善于分配自己的时间
把时间平均分配在所有客户身上,不知道客户有大小轻重之分是店员没业绩的重要原因。美容院业绩提升,业绩高的店员通常不是客户数量最多的,而是能抓住重要客户的人。
9.每天都反省自己的做法
每个推销产品的方法都是有寿命的,店员应该每天总结,每天反省,不断尝试新的做法。
10.善于从做得好的店员那里学习
同一个店面里做得好和差的店员业绩通常有3—6倍的差距。从做得好的人那里学会几招,对原来业绩差的店员很有帮助。
11.制定业绩和投入目标
店员必须给自己规定每天的最低投入(花多少时间和客户通话,拜访多少个客户等),没有投入就没有产出。
12.培养和客户的长期关系
只有卖产品时才想起客户,这样做,客户不理睬你是再正常不过的事情。平时应多关心客户,培养和客户的长期关系才能让你的客户不会忘记你。

美容院业绩提升的12条黄金法则

     要想美容院业绩提升,让这12条法则助你业绩大提升。

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