疫情过后,如何做好美容院业绩提升?

2020-04-01

    还未结束的疫情,想必很多美容院面临员工不到店、转行甚至倒闭,美容院业绩提升是每一个美容店老板保证店长久运营的保障,我们都知道业绩公式:业绩=客流量*转化率*客单价,那么接下来从这几个方面解说一下:

 

一、客流篇
1.搞定本地微商
2.搞定同行
3.搞定电商:

      策略其实和搞定微商类似,只不过这些电商目前集中于各大电商平台,我们只需要找到他们合作即可
4.搞定合作商家:

     这是目前很好的美容院业绩提升的拓客策略,很多美容院老板都知道,但是做不到,所以就给了对手很好的机会
5.其他资源:

     这里主要是你的美容院的资源梳理:老板自身的资源、员工资源、合伙人资源、客户资源、商圈资源。
资源整合,是你美容院赚钱目前非常轻松的策略
二、转化率篇
1.产品价值包装
2.客户需求挖掘
3.美容院IP打造
4.成交流程设计
三、客单价提升
1.私人订制
2.产品组合
3.后端打造
4.老客户转介绍
5.股权设计
三大板块,十几个策略,助你美容院业绩提升,帮你打造年赚百万的美容院

 除了这三个板块,还要从管理、产品等抓起:

四、关于管理

1.店长能与店员切实做好交流

店员的年龄构成不是金字塔型而是倒T字型。店长与店员可能有较大年龄差距,尽管如此,请相互间仍能保持密切联系、共享信息。信息的共享、贯彻是关键。

2.应该让店铺在顾客眼里显得生机勃勃

店员对商店工作感到自豪和喜悦吗?如何应对千差万别的顾客,这需要相当高的技术和信心。建立一种即使来店顾客减少仍能确保销售额是必要的,从而完成美容院业绩提升。

疫情过后,如何做好美容院业绩提升?

五、关于产品

1.掌握更多的产品知识

回答不了产品方面问题的店员是失职。去找能够回答问题的店员,如果她又正好不在的话,顾客的心情会一落千丈,于是就换去其他店了。

2.不仅销售商品,也能同时提供相关的信息

顾客有时候是为了了解信息到店去。可能当时没有购买,顾客也是抱着什么时候就来购买的心情。与店员交谈,能够了解到一些信息的话顾客也会感动,从而完成美容院业绩提升。

3.店员对产品有自信

商品相关的知识,能成为对整个区域熟悉的人。使自己能足够达到自信的向顾客说明一些产品的知识,这种热情也一定能传递到顾客那里。


美容院业绩提升其实也不是太难的,从上面五个板块着手,欢迎咨询我们百邦立业为你答疑解惑。


 


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