疫情过后,如何做好美容院营销策划?

2020-04-04

     疫情过后,针对美容院营销策划,百邦立业为大家构建了一个框架,基本适合所有的门店,还要结合自己门店的情况进行补充和修改。

    一、微课宣发,到店活动洗粉丝。

    吸纳到的粉丝一定要进行清洗,而且这种清洗一定要注意,需要基于到店服务的场景下,也就是说,美容院营销策划在客户没有到店之前,一定不要透露收费的意向,任何收费的项目和宣传基于社群都不好使。一旦吸引到粉丝,当天晚上必须要坚持开微课,趁着社群有生命周期,还没有退群或者是屏蔽、删除你,一定要立马开始做,就选择客户经常会咨询的一个小问题进行解答就可以了,采用群内语音微课的形式,重点包装好讲课老师,关于一些细节的东西就不多说了。

     在微课最后一定要引导进行到店服务,通过释放福利的形式。

二、顾客到店后,讲课+低价超值会员模式。

       美容院营销策划活动开始的时候,不要着急,比如说10点开始,活动开始前所有人需要在门口排队,接这个机会进行登记领取号码牌抽奖进行使用。时间到了之后,引导客户进入然后统一开始讲课,仍然是选择一些客户感兴趣的话题之类的,顺便重点介绍一下我们的项目。不要直接发放奖品,一点价值也没有,能让客户多停留一分钟,就多了一分钟的成交机会,课程持续半个小时,让顾客被动洗脑,现场做一些热身的小活动之类的。如果能现场做一些项目效果,一定要现场做。

三、做好微信标签和CRM系统的管理。

     通过这样的到店服务之后,能够很好的清洗出来优质的客户和羊毛党,做好微信的标签和分组,尽可能的统计好顾客的基础信息

疫情过后,如何做好美容院营销策划?

   四、教育培训与企业文化结合

       美容院营销策划以营销、技术专家、讲师、美容专家组成讲师队伍,通过演示会、产品发布会等形式,培育消费者的消费需求,激发加盟商的经销欲望。将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起,邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强,都是他们的成功之处。最难能可贵的是,该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作,而非单纯的一种手段,培养了客户对厂商的信任感和忠诚度。

  五、做到差异化营销

   美容会所需要凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品,或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在终端受众心目中树立起不同于他人的良好形象。真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上,集中优势资源,避开主流方式,以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路,达到出奇制胜的效果。

   所以说,美容院营销策划不难做,难的是坚持。




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