您不得不知的美容院拓客卡的设计技巧

2020-05-18

美容院拓客留客之前,先梳理好项目,先做好留客的方案,然后再根据留客的方案来做拓客的卡项设计。如果没有留客方案,拓来再多的新顾客,留客转化率也不会高。对于美容院的拓客,在拓客服务卡项设计上,百邦立业给美容院的经营者3个建议:

1.价格定位

  建议美容院不要把价格设置得过低,过低的价格会令顾客认为这里的技术不怎么样,顾客来到美容院当然是希望能有相应的效果,因此决不能低价。还有就是不要做免费体验的拓客活动,一旦利用免费体验来吸引顾客,不仅拉低了美容院的品牌力,而且很容易拓到不是美容院的目标顾客,不会为美容院带来收益。

  拓客价格的定位需要合理,价格高了,顾客进不来,价格低了,顾客质量就会低,正确的拓客卡价格可以根据当地的消费水平以及本次拓客活动的目标来调整价格,如果需要拓到大量的顾客,可以把价格设置在50—100之间,如果只是需要少量的优质顾客,那么就可以把价格调高一些,设置在200—500之间就好,这样能够筛选掉一些低质顾客。

  2.品项设计

  美容院在设计拓客的品项时,应考虑品项的丰富性,且还需要结合后期的留客卡来设计,拓与留的品项之间一定要有关联性,例如顾客体验的是面部项目,而你给的是身体的留客卡,这样是很难起到美容院拓客留客的作用的。

  另外,设计留客品项时,至少要让顾客到店3次,如果只是1次的服务,这样很难让顾客对美容院有很深的印象,这直接影响了顾客的转化。我们要通过多次的服务,给顾客更多温度体验,与顾客建立信任关系,那么顾客体验完之后,再次光临消费就不难了!

您不得不知的美容院拓客卡的设计技巧

  3.赠送超值赠品

  有一个可以增加顾客购买拓客卡的小技巧,那么就是在拓客卡内增加一个超值赠品,例如一张价值250元的拓客卡,只需要再额外支付0.1元,即可获得一个价值168元的护颈仪。

  通过超值的赠品,让顾客购买这张拓客卡有种花1份钱买到两样东西的超值感觉,增加了顾客的购买欲望。

  当然,赠品得需要有价值感,贴近用户的需求,这样才能让顾客有这种超值的感觉,顾客有了这种超值感,对美容院好感也增加了,那么顾客再次到美容院消费还会难吗?

美容院拓客留客方案做好了,还愁没业绩吗?还担心顾客不到店吗?


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